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怎樣合理的確定紫外線消毒器的價格進行市場定位

2021-11-17 09:50:28

在市場經濟形態下,尤其是網絡直接銷售模式下,市場競爭日趨激烈。從某種程度上說,市場競爭就是價格競爭。紫外線消毒器市場與其他產品市場一樣,各廠家都在進行產品價格競爭。在這樣的市場形勢下,我們如何給本公司的紫外線消毒器確定一個合理的價格和市場定位。

目前,市場上同一規格型號的紫外線消毒器價格參差不齊。這表明許多制造商都在隨意為他們的產品定價。當然,他們的產品也有這樣的威力。但是,為了給產品設定一個合理的價格,紫外線消毒器的價格應該足夠低,以形成大規模銷售,提高商業的效率;同時,紫外線消毒器的價格要足夠高,以保證足夠的利潤空間,支持企業的運營和成長,這是困擾紫外線消毒器制造商的問題。

通常的定價方法是決策者首先找到類似的產品作為參考。參考通常是選擇他心目中有競爭力的產品,即他想要替換或替換的產品。如果您認為您的產品比參考產品質量更高,包裝較好,那么價格應該高于參考產品。至于更高的百分比,則取決于兩者的優劣。相反,如果你認為你的產品質量和包裝不如參考,你會定一個相對較低的價格。

這樣的定價有一個很大的缺點。決策者主觀判斷較多,缺乏科學性。一些過度自信的決策者會有自戀情結,因為他們在產品上投入了太多的精力和情感。他們盲目地認為他們的產品是好的。在顧客眼中,他們可能會認為幾個相似的產品是相似的;也有一些決策者對市場需求不夠自信或敏感。他們會認為他們的產品沒有明顯的競爭優勢。事實上,他們可能有很多事情要做。如果是這樣,你就無法為你的產品制定合理的價格。

除了選擇參考資料外,在為其產品定價時還應考慮其他因素。你的產品越能滿足人們的需求,你可以設定的價格就越高。

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對于同一產品,滿足消費者需求的程度越高,消費者能夠接受的產品價格就越高。主要原因是滿足功能需求的產品滿足較低層次的需求,滿足自我實現的需求,并且是較高層次需求。這就是差距、需求差距和定價差距。只要你是一個滿足低級需求的產品,就不可能以高價出售。相反,只要你是一個滿足高層次需求的產品,也不可能采取低價q銷。低價q銷后,它不會體現尊嚴和自我實現的價值。

它滿足了按全需求,這是一個低層次的需求。以一個價格出售是不可能的。你想賣的價格需要取決于你是一個品牌。如果你的成本很高,你就不能以高價出售。

目前,國內紫外線消毒器的市場需求只是滿足水的消毒功能,產品增值要求基本不多。即使紫外線消毒器廠家的紫外線消毒器還有其他附加功能,如自動清洗、紫外線強度監測、PLC控制等,也只有少數用戶會有這種需求,因此很多紫外線消毒器廠家都走上了低價q銷之路,甚至偷工減料和偽劣商品。醉后,它的繁榮也很旺盛,它的死亡也很突然。它首先出現,然后消失。

紫外線消毒器可以說是一種簡單的用來料組裝而成的消毒設備,但真正做到技術領x、研發進步和產品領x的廠家也很少。不要認為紫外線消毒燈、鎮流器和消毒筒的簡單組合是合格的紫外線消毒器產品。實際上,組合分為簡單組合和優化組合。紫外線消毒器的簡單組合可能無法充分實現紫外線消毒的功能。只有紫外線消毒器的優化組合,才能真正達到消毒效果的水消毒設備。

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